Profiel Henk Ceha

Startuptoppers is een initiatief van econoom Henk Ceha (1967). Henk begon op z'n 21e de eerste startup spin-off van de Universiteit Maastricht: een innovatieve challenger in de MKB-adviesmarkt. 8 jaar later werd deze door ING overgenomen als strategische acquisitie. 
Kort daarna stond hij alweer aan de wieg van Nederlands' eerste legal tech, tot en met de strategische verkoop ervan aan ARAG. Ook was hij één van de drijvende krachten achter de toen snelst groeiende restaurantketen van Nederland.
Naast dit eigen ondernemerschap was Henk adviseur en coach van honderden andere ondernemers, investeerder en fondsdirecteur.
Je krijgt bij Startuptoppers met name met Henk te maken, waar nodig zal hij andere ondernemers en specialisten uit zijn netwerk inbrengen.

Beste ondernemer,


Onderstaand vind je een wat uitgebreider overzicht van mijn ervaringen, waaruit bovenstaand profiel voortkomt. De leerschool van alle successen én fouten die ik in deze ruim 30 jaar ervaring heb (mee)gemaakt, gebruik ik in Startuptoppers graag om andere ondernemers meer succes te laten hebben met hun startup. Dit doe ik voornamelijk vanuit intrinsieke interesse en de energie die mij dit oplevert, ik houd de schaal daarom beperkt.

What's in it for them?

Zoals je in onderstaande lijst kunt zien, heb ik mijn ervaring opgedaan "aan alle kanten van de ondernemerstafel": als ondernemer/dga, coach, adviseur, participant-adviseur (MT), interim manager, investeerder en fondsdirecteur. Hierdoor heb ik me goed leren verplaatsen in alle stakeholders rondom ondernemen, iets wat ik als cruciaal heb ervaren in alle facetten van het ondernemen. Elke relatie is immers een soort klein (of groot) marketingvraagstuk waarin je je allereerst moet verplaatsen in "What's in it for them?" om vervolgens de juiste benaderings- en handelswijze te bepalen. Of het nu leveranciers, klanten, medewerkers of aandeelhouders betreft. Alles is marketing.

That's life..
Ook heb ik daarin alle fasen van de business life cycle bij herhaling mogen meemaken: from scratch tot en met succesvolle strategische exits en alle kleine en grote hobbels daar tussen in. Maar ook trajecten met matiger succes of zelfs een enkele verkeerde afloop. Naast de euforie, adrenaline, stress en de teleurstellingen waartoe dergelijke ervaringen initieel leiden, maken deze je juist enerzijds steeds creatiever, rustiger en crisisbestendiger in probleemsituaties, anderzijds meer dankbaar en bescheiden bij successen.

Lessons learned
Een van mijn belangrijkste lessen uit dit alles is dat focus key is. Focus op de 4 succesfactoren, maar ook focus voor wat betreft de mensen en het aantal mensen dat je betrekt bij je startup. Hoe meer belanghebbenden en hulptroepen, hoe meer afleiding, hoe meer goed bedoelde en vaak verschillende meningen, hoe meer conflicten, hoe minder doelgericht, hoe kleiner de kans op succes. Daarbij ben ik een sterk aanhanger van content- en data-driven ondernemerschap: "Risk comes from not knowing what you are doing (Warren B.)" en van resultaat boven ego: 
Succes = talent x inzet : ego. Denk daar maar eens over na :)

Misschien tot snel! Henk.
 


Kennis en ervaring

Opleidingen & lidmaatschappen

  • Economie Universitair (UM, UT)
  • Gecertificeerd adviseur (FOI)
  • Professioneel coach (NOBCO)

Opgeleid als econoom aan de Universiteiten van Tilburg en Maastricht. Specialisaties marketing, marktonderzoek, kwantitatieve methoden en techieken en strategisch management. Award winning. In de praktijk en via certificering tevens gespecialiseerd geraakt in finance en overnames. Tevens aangesloten bij NOBCO als professioneel coach.

Universiteit Maastricht

  • Projectbureau kwaliteitsverbetering
  • Bedrijfseconomisch adviseur 

Projectbureau opgericht ter ondersteuning van het veranderingstraject dat de universitaire diensten moesten doormaken in de reorganisatie van de Maastrichtse Universiteit. Actief als bedrijfseconomisch adviseur en trainer binnen dit projectbureau.

Business Compass

  • Founder, CEO, DGA
  • Adviseur voor klanten

One stop shopping adviescentra voor het MKB. Pre-Google tijd. Vernieuwende adviesformule die draaide op de eerste vormen kennistechnologie. 8 jaar na de start geacquireerd door ING in het kader van haar toenmalige MKB Punt strategie.

Branches & Trends

  • Founder, DGA
  • Marktonderzoeker voor klanten

Marktonderzoekbureau. Als spin off van Business Compass apart in de markt gezet om ook grotere bedrijven te bereiken. Gelijk met de ING overname, overgenomen door zittend management. Branches & Trends is nog actief onder die naam.

Bibliotheken op de markt

  • Innovator/concept-ontwikkelaar
  • Projectleider

De Universiteitsbiliotheken van Maastricht en Utrecht waren in de jaren '90 een van de eerste bibliotheken die de transformatie wilde maken van passief huis van boeken naar leverancier van informatieproducten. Dit op basis van een door Henk Ceha ontwikkeld concept.

HelloLaw / JuroFoon

  • Co-founder, aandeelhouder
  • Participerend MT adviseur

JuroFoon. Eerste legal tech van Nederland. Juridisch advies via telefoon en internet. Later uitgebreid met advocatennetwerk en paralegal services. 10 jaar na de start geacquireerd door ARAG, die dit internationaal uitrolt als HelloLaw.

Gonzales bbq restaurants

  • Co-founder, aandeelhouder
  • Participerend MT adviseur

Restaurantformule volledig ontwikkeld en in 43 maanden uitgebouwd van 1 naar 43 restaurants. Op het hoogtepunt verkocht aan opvolgend management. Daarna ging het echter snel bergafwaarts. Vervolgens daarom teruggekocht en daarna ontmanteld.

Stichting Jong Ondernemen

  • Mentor voor student ondernemers
  • Vrijwillig

Mentor voor Jong Ondernemen. Coaching van studenten van de Universiteit Maastricht die een echt bedrijf moeten opzetten op basis van een zelf te ontwikkelen idee, daarmee geld verdienen en dit aan het eind van het project ook weer moeten liquideren.

G2 - New Business Development

  • Co-founder, CEO, DGA
  • Participating consultant

G2 New Business Development was gespecialiseerd in "transforming ideas into business", vergelijkbaar met een projectontwikkelaar van grond, maar dan met concepten voor nieuwe producten en diensten. 10 jaar na de start is G2 in Smart Capital Network ingebracht.

Smart Capital Network

  • Co-founder, CEO, DGA
  • Startup coach voor deelnemingen

Een van de eerste echte early stage startup fondsen in Nederland, later als Next Generation Fund voortgezet door Finles. Heeft TaxiTender, Wingman en Mondygo voortgebracht. Hiervan heeft het veelbelovende Mondygo het niet gered, o.a. door een conflict met Booking.

Faster Capital

  • Mentor voor tech startups
  • Vrijwillig

Faster Capital is een internationale virtuele incubator gericht op tech startups die geen techs in huis hebben. Faster Capital levert die techs in ruil voor aandelen in de startup, die gecoacht worden een mentor zoals Henk.

ScaleUPmanager

  • Co-founder, aandeelhouder
  • Scaleup adviseur voor klanten

Helpt ondernemers over de kloof van startup naar scaleup. Met advies- en corporate finance diensten. Gewerkt voor o.a. Digitale Dermatoloog, Airmundo en TaxiTender. Gestopt vanwege het (harmonisch) beëindigen van het partnership met co-founder. 

Maastrichthomes

  • Co-founder, mede-eigenaar
  • Verhuurder voor huurders

Investering, financiering en exploitatie van onroerend goed. Studio's, appartementen en (studenten)huizen op goede locaties in Maastricht. Na verhuurperiode al het onroerend goed succesvol verkocht, waarna het partnership met co-founder in harmonie is beëindigd.

HCH management

  • Founder, eigenaar
  • Adviseur, interim manager voor klanten

HCH is de advies- en interim-management praktijk van Henk Ceha, gespecialiseerd in situaties waarin een “pivot” of “turnaround” in strategie en/of management nodig is. HCH management is gericht op wat grotere (MKB-) bedrijven en non-profit organisaties.

Gemeente Maastricht

  • Strategisch adviseur innovatie muziekschool
  • Projectbureauleider muziekschool 2020

Ontwikkeling en implementatie van een compleet nieuwe concept voor de  Gemeentelijke muziekschool Kumulus inclusief het daarbij behorende veranderingsproces. Vanwege de crisis-bezuigingen van de Gemeente Maastricht in 2020 niet meer live gegaan.

Authentic Stays

  • Founder, eigenaar
  • Verhuurder/host voor gasten

Authentieke sfeervolle verblijfsaccommodaties voor 2 tot 16 personen in Zuid Limburg. Privé-eigendom met bijna volledig geautomatiseerde exploitatie en multi channel distributie via o.a. Airbnb, HomeAway, Booking en de eigen website Authenticstays.nl

Startuptoppers

  • Founder, eigenaar
  • Startup coach/adviseur voor klanten

Startuptoppers helpt startups meer succes te hebben. Als adviseur, coach en netwerker. Met een achtergrond als meervoudig ondernemer, investeerder én ervaren startup-coach. Met een glasheldere focus op de 4 succesfactoren. Selectief klantbeleid.

Stichting Santhosham

  • Bestuurslid
  • Vrijwillig

Santhosham heeft als missie de bevordering van de sociale ontwikkeling in de provincie Kerala in Zuid-India. Dit doet zij door de zelfredzaamheid in de plattelandsdorpen te bevorderen via sponsoring van kinderen (school, zorg, gezondheid) en kleinschalige ondernemerschap.

Credion

  • Adviseur bedrijfsfinancieringen
  • Adviseur vastgoed financieringen

Credion is marktleider in advisering en bemiddeling in bedrijfs- en vastgoedfinancieringen. Vanuit Credion Zuid Limburg b.v. adviseer ik over optimale financieringsstructuren, aanvraagstrategieën en realiseer ik bedrijfs- en vastgoedfinancieringen.

Stichting Participatie met Dementie

  • Strategisch adviseur
  • Zakelijk leider

Stichting Participatie met Dementie bevordert de inclusie van mensen met dementie door culturele participatie. Vlaggenschip is het zgn. Participatiekoor dat een remmende werking op het dementieproces blijken te hebben en nu landelijk wordt uitgerold.

Visueel Verkoopt

  • Strateeg, concept creator
  • Copy writer

Effectieve commmunicatie begint met visualisatie. Visueel Verkoopt biedt onder dit credo multimediaal grafisch ontwerp, webdesign en audiovisuele communicatie. Ik ondersteun klanten van Visueel Verkoopt met concepting, strategie en copy writing.

Enkele publicaties

Masters in change management

Equipe

Interview over veranderingsmanagement in de rubriek "Masters in change aan het woord". 

Investeren in het mkb

E-book van Sparkholder

E book over investeren in het MKB, waarin diverse expert-interviews. Zie pag. 33 voor interview Henk.

Startup hoeft geen disruptor te zijn

IEX / Participaties.nl

Column over de gevaren van het spiegelen aan Unicorns en de wil om disruptive te zijn.

Investeren kun je leren

IEX / Participaties.nl

Interview over investeren in innovatieve startups, methodes, valkuilen, selectie, exits, etc.

Startup-investeren: spreiding of focus?

IEX / Participaties.nl

Column over investeren in startups en specifiek de vraag of je juist moet spreiden of moet focussen.

Wat investeerders kunnen leren van voetbalclubs

IEX / Participaties.nl

Column over de parellellen tussen investeringen in startups en de ontwikkeling van voetbaltalent.

Capita selecta

Uit de oude doos

Enkele gescande publicaties uit de "gedrukte" tijd, met name uit de Business Compass periode.